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dc.rights.licenseAtribución-NoComercial 4.0 Internacional
dc.contributor.authorÁngel Sanint, Enrique
dc.contributor.authorLopera Posada, Juan David
dc.date.accessioned2019-06-26T10:18:47Z
dc.date.available2019-06-26T10:18:47Z
dc.date.issued2009
dc.identifier.urihttps://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/28390
dc.description.abstractEste artículo analiza la influencia de la actitud hacia la disminución de la emisión de contaminantes al aire, la norma subjetiva hacia las presiones de desempeño ambiental relacionadas con los requerimientos regúlatenos, y el control percibido de los recursos, habilidades y oportunidades como negociador, de la Teoría de la Conducta Planificada (TCP) de Ajzen (1991) en la intención de representar a una organización que emite concentraciones elevadas de contaminantes atmosféricos en un proceso de negociación para su disminución con Autoridades Ambientales y Grupos Ambientalistas como contrapartes, en una muestra de gestores ambientales en formación y profesionales (N=23). Se propone un modelo alternativo a partir de la TCP y características personales como el idealismo, relativismo, maquiavelismo y oportunismo que permitió aumentar la proporción de la varianza explicada por la intención sin afectar su ajuste. Este estudio tiene el potencial de expandir nuestro conocimiento de los marcos éticos de referencia y mejorar la eficiencia y efectividad de las negociaciones. Entender las diferencias en la percepción de las tácticas de negociación tendientes a disminuir la contaminación y sus determinantes puede ayudar a los negociadores a anticipar y tomar conciencia del comportamiento, malas interpretaciones, limitantes, frustraciones, y rompimientos en las negociaciones. in a process of negotiation for its mitigation
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Nacional de Colombia
dc.relationhttp://revistas.unal.edu.co/index.php/gestion/article/view/14252
dc.relation.ispartofUniversidad Nacional de Colombia Revistas electrónicas UN Gestión y Ambiente
dc.relation.ispartofGestión y Ambiente
dc.relation.ispartofseriesGestión y Ambiente; Vol. 12, núm. 2 (2009) Gestión y Ambiente; Vol. 12, núm. 2 (2009) 2357-5905 0124-177X
dc.rightsDerechos reservados - Universidad Nacional de Colombia
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
dc.titleInfluencia de los valores y características éticas en la predicción de la intencionalidad del actor generador de emisiones en un proceso de negociación para su disminución
dc.typeArtículo de revista
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/article
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.identifier.eprintshttp://bdigital.unal.edu.co/18438/
dc.relation.referencesÁngel Sanint, Enrique and Lopera Posada, Juan David (2009) Influencia de los valores y características éticas en la predicción de la intencionalidad del actor generador de emisiones en un proceso de negociación para su disminución. Gestión y Ambiente; Vol. 12, núm. 2 (2009) Gestión y Ambiente; Vol. 12, núm. 2 (2009) 2357-5905 0124-177X .
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.subject.proposalNegociación
dc.subject.proposalidealismo
dc.subject.proposalrelativismo
dc.subject.proposalmaquiavelismo
dc.subject.proposaloportunismo
dc.subject.proposalintención
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
dc.type.contentText
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/ART
oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2


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