Atribución-NoComercial 4.0 InternacionalMalagón González, Jonathan TybaltRuíz Martínez, Carlos AlbertoSáenz Martínez, Weimar Johan2026-01-202026-01-202025https://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/89269IlustracionesEl presente documento constituye una aproximación cualitativa a los criterios de decisión empleados por los líderes de las empresas constructoras en Colombia para afrontar los desafíos de la vivienda de interés social (VIS) durante el período 2020 a 2022, caracterizado por alta incertidumbre e inestabilidad institucional. A partir de seis entrevistas y mediante la metodología de Sense-making, se identificaron y caracterizaron los criterios que guiaron la toma de decisiones en un contexto marcado por la especulación, la inflación y cambios abruptos en políticas públicas. Los hallazgos revelan una toma de decisiones predominantemente reactiva, con patrones de cautela y contención. También se evidenció la falta de estructuras de análisis integradas, la desconexión entre la lógica de negocio y las exigencias sociales de la VIS, y la baja disponibilidad de instrumentos financieros para gestionar riesgos de rentabilidad. Se concluye que la resiliencia del sector no puede basarse únicamente en la respuesta táctica a crisis coyunturales, sino en el desarrollo de mecanismos internos que permitan entender el entorno con mayor claridad y reducir la dependencia de decisiones externas. Este documento contribuye a explicar cómo los líderes interpretan y enfrentan la incertidumbre, y plantea caminos para fortalecer la toma de decisiones estratégicas que permitan mejorar la sostenibilidad de las empresas constructoras en el largo plazo. (Texto tomado de la fuente)This document presents a qualitative approach to the decision-making criteria used by leaders of construction companies in Colombia to address the challenges of social interest housing (SIH) during the period 2020 to 2022, a time marked by high uncertainty and institutional instability. Based on six interviews and using the Sensemaking methodology, the study identified and characterized the criteria that guided decision-making in a context shaped by speculation, inflation, and abrupt changes in public policy. The findings reveal a predominantly reactive decision-making process, characterized by caution and containment patterns. The research also highlights the absence of integrated analytical frameworks, a disconnect between business logic and the social demands of VIS, and limited availability of financial instruments to manage profitability risks. The study concludes that the resilience of the sector cannot rely solely on tactical responses to temporary crises, but must be rooted in the development of internal mechanisms that enable a clearer understanding of the environment and reduce dependence on external decisions. This work contributes to explaining how leaders interpret and confront uncertainty, and it outlines possible pathways to strengthen strategic decision-making, thereby enhancing the long-term sustainability of construction companies.xiii, 89 páginasapplication/pdfspa350 - Administración pública y ciencia militar::354 - Administración pública de la economía y el medio ambienteTrabajo de grado - MaestríaUniversidad Nacional de ColombiaRepositorio Institucional Universidad Nacional de Colombiahttps://repositorio.unal.edu.co/info:eu-repo/semantics/openAccessVivienda popularVivienda de interés socialEmpresas constructorasLiderazgo organizacionalSense-makingIncertidumbreCriterios estructurantesPatrones emergentesToma de decisionesSocial interest housingConstruction companiesOrganizational leadershipUncertaintyCore decision criteriaEmerging patternsDesicion-makingLiderazgo colectivoCollective leadershipSensemakingEmpresas constructorasToma de decisiones