Atribución-CompartirIgual 4.0 InternacionalArellano Guerrero, Alexandra EugeniaManzano Parra, Jenny2023-08-102023-08-102021-07-08https://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/84532Ilustraciones, gráficas, tablasAnte los constantes cambios económicos, tecnológicos y demográficos, crece la necesidad de renovar el modelo de negocio, descubrir nuevas formas de responder a los requerimientos de la comunidad empresarial en crecimiento en ventas sostenibles y rentables. Certuche Abogados Asociados decide introducir cambios sustanciales en su portafolio de servicios, para responder a las nuevas necesidades del mercado, con la apropiación de un modelo prospectivo como factor diferencial que permite su reconocimiento y ventaja competitiva en su segmento. (Texto tomado de la fuente)“In the face of constant economic, technological and demographic changes, there is a growing need to renew the business model, discover new ways to respond to the requirements of the growing business community in sustainable and profitable sales. Certuche Abogados Asociados decides to introduce substantial changes in its portfolio of services, to respond to the new needs of the market, with the appropriation of a prospective model as a differential factor that allows its recognition and competitive advantage in its segment.xv, 95 páginasapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/650 - Gerencia y servicios auxiliares::659 - Publicidad y relaciones públicasTrabajo de grado - MaestríaUniversidad Nacional de ColombiaRepositorio Institucional Universidad Nacional de Colombiahttps://repositorio.unal.edu.co/info:eu-repo/semantics/openAccessServicios de extensiónTécnicas de mercadeoMarketing techniquesMarketingMercadeoAdvisory servicesProspectivaMarketing estratégicoEstrategia de ventasConsultoríaModelo de negocioProspectiveStrategic marketingSales strategyConsultingBusiness model