El efecto de costo hundido como control de estímulos

Abstract

El efecto de costo hundido es la tendencia a seguir invirtiendo en una alternativa por el dinero, tiempo o esfuerzo invertido. En palomas, el efecto desaparece cuando hay Estímulos Discriminativos (ED) que indican el valor de la consecuencia. En humanos, en presencia de ED, el efecto disminuye, mas no se elimina. En tres experimentos con estudiantes de la Facultad de Ciencias Humanas de la Universidad Nacional de Colombia, se evaluó el papel de ED sobre el efecto de costo hundido. En el Experimento 1, (n=78) se replicó el estudio de Navarro y Fantino (2007) para evaluar la persistencia de la respuesta en ausencia y presencia de ED. Se encontró que no hay un efecto significativo de la condición sobre el porcentaje de persistencia, pero sí hay una disminución estadísticamente significativa en el porcentaje de persistencia entre la sesión 1 y la sesión 2 de la condición de ausencia de ED, F (1) = 18.59, p .001. En el Experimento 2 (n=21), se evaluó la discriminación de los estímulos utilizados en el Experimento 1. El 72.72% de los participantes obtuvo un índice de discriminación igual o superior a 0.90. En el Experimento 3 (n=58) se evaluó la relación entre la discriminación de los estímulos y la persistencia de la respuesta en presencia de ED. Se encontró una diferencia significativa para el índice de discriminación entre los participantes que registraron bajos porcentajes de persistencia y altos porcentajes de persistencia, Z = -2.204, p .05. Los resultados sugieren que la discriminación de los estímulos que están asociados con cambios en la contingencia de reforzamiento puede favorecer la disminución del efecto de costo hundido.

Abstract: The sunk cost effect is the tendency to continue in an endeavor once an investment of money, time or effort has been made. The effect disappears in pigeons when Discriminative Stimuli (DS) indicate the value of the consequences. In humans, the DS decreases the effect but do not eliminate. In three experiments we evaluated the role that DS might have on the sunk cost effect on students from the Human Science Faculty at the National University of Colombia. In Experiment 1 (n = 78), we replicated a study by Navarro and Fantino (2007) to evaluate the persistence of responding in the presence and absence of DS. There is no effect of the condition on the percentage of persistence but there is a significant difference between session 1 and session 2 of the absence of ED condition, F (1) = 18.59, p.001. In Experiment 2 (n = 21), we evaluated the discrimination of the stimuli (colors) used in Experiment 1. 72.72% of the participants obtained a discrimination index equal to or greater than 0.90. In Experiment 3 (n = 58), we evaluated the relationship between the discrimination of the stimuli and the persistence of responding in the presence of DS. There is a significant difference between participants who had low percentages of persistence and high percentages of persistence for the discrimination index, Z = -2.204, p.05. The results suggest that discrimination of the stimuli that are associated with changes in the reinforcement contingency may contribute to the decrease of the sunk cost effect.