Impacto en la gestión del capital de trabajo por la implementación de acuerdos comerciales de suministro con empresas del sector retail en Colombia: caso Iluminacol (2016-2019)

Abstract

Este estudio de caso busca establecer el impacto en la gestión del capital de trabajo y la rentabilidad de ILUMINACOL, empresa multinacional comercializadora de productos eléctricos y de iluminación tras la firma de acuerdos comerciales de suministro con empresas del sector Retail en Colombia para el período 2016-2019, después de que la actualización del marco regulatorio para sus productos y las nuevas tendencias de consumo obligaran a sus líderes a buscar alternativas de distribución para no perder el nivel de ventas y ganar participación en el mercado. Se expondrá el caso bajo un modelo de análisis de tres fases para establecer: el impacto derivado de la adaptación inicial del ciclo operacional, para dar respuesta a las necesidades y exigencias de estos nuevos clientes, la repercusión en cada uno de los componentes del capital de trabajo operativo y el ciclo del efectivo, y finalmente el impacto total en la rentabilidad de la empresa. (Texto tomado de la fuente).

This case study seeks to establish the impact on the management of working capital and profitability for ILUMINACOL, a multinational company that sells electrical and lighting products, after the signing of supply commercial agreements with companies in the Retail sector in Colombia for the period 2016- 2019, after the update of the regulatory framework for its products and the new consumer trends forced its leaders to look for distribution alternatives in order to avoid to decrease the level of sales and gain market share. The case will be presented under a three-phase analysis model to establish: the impact derived from the initial adaptation of the operational cycle, to respond to the needs and demands of these new cusomers, the impact on each of the components of the operating working capital and the cash cycle, and finally the total impact on the profitability of the company.