Mostrar el registro sencillo del documento

Diseño de un modelo prospectivo estratégico de consultoría en mercadeo y ventas para Certuche Abogados Asociados

dc.rights.licenseAtribución-CompartirIgual 4.0 Internacional
dc.contributor.advisorArellano Guerrero, Alexandra Eugenia
dc.contributor.authorManzano Parra, Jenny
dc.date.accessioned2023-08-10T19:41:29Z
dc.date.available2023-08-10T19:41:29Z
dc.date.issued2021-07-08
dc.identifier.urihttps://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/84532
dc.descriptionIlustraciones, gráficas, tablas
dc.description.abstractAnte los constantes cambios económicos, tecnológicos y demográficos, crece la necesidad de renovar el modelo de negocio, descubrir nuevas formas de responder a los requerimientos de la comunidad empresarial en crecimiento en ventas sostenibles y rentables. Certuche Abogados Asociados decide introducir cambios sustanciales en su portafolio de servicios, para responder a las nuevas necesidades del mercado, con la apropiación de un modelo prospectivo como factor diferencial que permite su reconocimiento y ventaja competitiva en su segmento. (Texto tomado de la fuente)
dc.description.abstract“In the face of constant economic, technological and demographic changes, there is a growing need to renew the business model, discover new ways to respond to the requirements of the growing business community in sustainable and profitable sales. Certuche Abogados Asociados decides to introduce substantial changes in its portfolio of services, to respond to the new needs of the market, with the appropriation of a prospective model as a differential factor that allows its recognition and competitive advantage in its segment.
dc.format.extentxv, 95 páginas
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Nacional de Colombia
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.subject.ddc650 - Gerencia y servicios auxiliares::659 - Publicidad y relaciones públicas
dc.titleDiseño de un modelo prospectivo estratégico de consultoría en mercadeo y ventas para Certuche Abogados Asociados
dc.typeTrabajo de grado - Maestría
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.publisher.programPalmira - Ingeniería y Administración - Maestría en Administración
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMagíster en Administración
dc.description.methodsEste trabajo tiene un abordaje cualitativo, considerando que dicho abordaje enriquece el proceso de generación de conocimiento en el área del marketing, ya que aportan una mayor información para el análisis y posibles variaciones de tendencias y eventos futuros. Se aplica técnicas de investigación prospectiva que permitieron identificar las variables que se requieren controlar para minimizar la incertidumbre y contribuir a la toma de decisiones. El análisis prospectivo por su carácter interdisciplinario incorpora diferentes enfoques y recursos metodológicos beneficiando contar con información confiable y relevante, permitiendo eliminar la incertidumbre.
dc.identifier.instnameUniversidad Nacional de Colombia
dc.identifier.reponameRepositorio Institucional Universidad Nacional de Colombia
dc.identifier.repourlhttps://repositorio.unal.edu.co/
dc.publisher.facultyFacultad de Ingeniería y Administración
dc.publisher.placePalmira, Valle del Cauca, Colombia
dc.publisher.branchUniversidad Nacional de Colombia - Sede Palmira
dc.relation.referencesAbdel, G. y Romo, D. (2004). Sobre el concepto de competitividad. Serie de documentos de trabajo en estudios de competitividad. ITAM.
dc.relation.referencesAlcaldía de Santiago de Cali. (2018). Informe de gestión secretaria de bienestar social 1 trimestre. https://www.cali.gov.co/documentos/1898/informe-de-gestion-2018/
dc.relation.referencesArias, M. (2013). Marketing digital. Posicionamiento SEO, SEM y Redes sociales. https://es.scribd.com/book/314343957/Marketing-Digital-Posicionamiento-SEO-SEM-y-Redes-Sociales
dc.relation.referencesAstigarraga, E. (2016). Prospectiva estratégica: orígenes, conceptos clave e introducción a su práctica. Revista Centroamericana de Administración Pública (71), 13 - 29.
dc.relation.referencesBaena, G. (2015). Planeación prospectiva estratégica. Teorías, metodologías y buenas prácticas en América Latina. https://sagres.org.br/artigos/nipe/libro_planeacion_prospectiva_estrategica.pdf
dc.relation.referencesCapo, J., Expósito, M. y Masia, E. (2007). La importancia del clúster para la competitividad de las PYME en una economía global. Revista EURE, 33(98), 119-133.
dc.relation.referencesCousillas, T. (2018). Evolución del marketing 1.0 al 4.0. Redmarka: Revista del Marketing Aplicado, 1(22), 209-227
dc.relation.referencesDeloitte Insights. (2020). Reporte de tendencias globales de marketing 2020. https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/cr/Documents/about-deloitte/estudios/Deloitte-2020-Global-Marketing-Trends-esp.pdf
dc.relation.referencesEsser, K., Hillebrand, W., Messner, D. & Meyer, J. (1996). Competitividad Sistémica. Revista de la CEPAL, 59, 39 -52.
dc.relation.referencesEstrada, R. (2010). Planeación estratégica en la Pyme: evidencia empírica de empresas mexicanas. España: Universidad de Cantabria
dc.relation.referencesEstrada, R. (2010). Planeación estratégica en la Pyme: evidencia empírica de empresas mexicanas. [Tesis de Maestría, Universidad de Cantabria]. https://dialnet.unirioja.es/servlet/tesis?codigo=176480
dc.relation.referencesGallardo, J. (2012). Administración estratégica: de la visión a la ejecución 2012. https://doku.pub/documents/gallardo-administracion-estrategica-de-la-vision-a-la-ejecucion-2012-z06wdv8dr5qx
dc.relation.referencesGallardo, F. (2011). Análisis de la última tendencia en el mercado de consumo Marketing 2.0. [Trabajo de grado pregrado, Universidad Nacional de Cuyo]. https://bdigital.uncu.edu.ar/4868
dc.relation.referencesGhemawat, P. (2014). Ventaja Competitiva. Harvard Business Review, 1 - 14
dc.relation.referencesGodet, M. (1989). Effective strategic management the prospective approach. Technology Analysis & Strategic Management, 1(1), 45 - 56
dc.relation.referencesGodet, M. (2000). Caja de herramientas de la prospectiva estrategia. https://www.semanticscholar.org/paper/La-caja-de-herramientas-de-la-prospectiva-Godet-Monti/bc14168fd339d01c4edbdc6e7a1823ff5d847388
dc.relation.referencesHernández, R., Fernández, C., y Baptista, P. (2014). Metodología de la investigación. McGraw HillHill.
dc.relation.referencesIbeas, C. (2013). Plan de mejora en la organización y planificación de la empresa dedicada a las tecnologías de la información. http://hdl.handle.net/10317/3433
dc.relation.referencesJohnson, M., y Marshall, G. (2009). Administración de ventas. Mark W. McGraw Hill.
dc.relation.referencesKotler, P. y Armstrong, G. (2012). Marketing: Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores. GA Philip
dc.relation.referencesKotler, P., Keller, K.L., Brady, M., Goodman, M. y Hansen, T. (2009) Marketing Management. Pearson Education Limited, Harlow
dc.relation.referencesKubr, M. (2000). La consultoría de Empresas. Limusa
dc.relation.referencesLazzari, L. y Maesschalck, V. (2003). Control de gestión: una posible aplicación del análisis DOFA. Cuadernos del CIMBAGE, (5).
dc.relation.referencesLeón, N. (2013). Fuerza de ventas determinante de la competitividad. Revista de Ciencias Sociales, 19(2), 1 - 15.
dc.relation.referencesMancera, J. (2013). La era del marketing digital y las estrategias publicitarias en Colombia. http://www.fce.unal.edu.co/media/files/UIFCE/Administracion/Marketing_Digital_y_las_Estrategias_Publicitarias_en_Colombia.pdf
dc.relation.referencesJohnson, M. y Marshall, G. (2009). Administración de ventas. https://utecno.files.wordpress.com/2013/06/administracic3b3n-de-ventas.pdf
dc.relation.referencesMarino Jiménez, M,, Torres Ravello, C. y Valdivia Llerena, G. (2020). Educación y medios audiovisuales: una reflexión sistémica para su implementación, fortalecimiento y sostenibilidad. Propósitos y representaciones, 8(1) 1-17
dc.relation.referencesMattar, J. y Cuervo, M. (2016). Planificación y prospectiva para la construcción de futuro en América Latina y el Caribe. https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/40623/4/S1600345_es.p df
dc.relation.referencesMedina, J., Becerra, S., y Castaño, P. (2014). Prospectiva y política pública para el cambio estructural en América Latina y el Caribe. https://archivos.juridicas.unam.mx/www/bjv/libros/10/4689/1.pdf
dc.relation.referencesMedina, J. (1998). Competitividad y Desarrollo Social: Retos y Perspectivas. ILPES.
dc.relation.referencesMedina, J. y Ortegón, E. (1997). Prospectiva: Construcción Social del Futuro. ILPES.
dc.relation.referencesMeza, M. (2017). Análisis DOFA para el desarrollo del plan estratégico de ventas para Rockwell - Colombia - regional Antioquia. [Trabajo Final de Posgrado, Universidad EAFIT] https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/11943/MariaAlejandra_MezaPaul_2017.pdf;sequence=2
dc.relation.referencesMogollón, Y. (2014). Plan estratégico de Marketing para nuevas firmas de consultoría en Argentina. [Trabajo Final de Posgrado, Universidad de Buenos] http://bibliotecadigital.econ.uba.ar/download/tpos/1502-0754_MogollonY.pdf
dc.relation.referencesMojica, F. (2010). Introducción a la prospectiva estratégica para la competitividad. Legis
dc.relation.referencesMojica, F. (1991). La prospectiva. Técnicas para visualizar el futuro. Legis.
dc.relation.referencesNarváez, H., Bauz, I., Rivas, H. y Medranda, J. (2019). Trade marketing como estrategia de posicionamiento empresarial. Revista de ciencias sociales, 25(1), 130-145.
dc.relation.referencesOlivia, E. (2005). Revisión del concepto de calidad del servicio y sus modelos. Revista Innovar, 15(25), 64 - 80.
dc.relation.referencesPeñaloza, M. (2005). El Mix de Marketing: Una herramienta para servir al cliente. Revista Actualidad Contable, 8(10), 71-81.
dc.relation.referencesPérez, V. y Santos, N. (2019). Plan estratégico para la empresa Erazo & Escandón Abogados SAS 2019-2023
dc.relation.referencesPORTAFOLIO. (26 de marzo de 2013). Consultoría: Motor oculto de evolución productiva del país. https://www.portafolio.co/economia/finanzas/consultoria-motor-ocultoevolucion-productiva-pais-85830
dc.relation.referencesPrieto, R. y De la Hoz, R. (2018). Marketing y competitividad en las organizaciones. Enfoques y perspectivas. https://issuu.com/usimon/docs/libro_de_marketing_y_competitividad
dc.relation.referencesQuiroga, D. (2003). Modelo matemático para determinar la competitividad de las Pymes. Cuadernos de Investigación y divulgación. Corporación Universitaria Autónoma de Occidente
dc.relation.referencesRamírez, J. (2017). Procedimiento para la elaboración de un análisis DOFA como una herramienta de planeación estratégica en las empresas.
dc.relation.referencesRodríguez, C. (2014). Pensamiento prospectivo: visión sistémica de la construcción del futuro. Análisis, 46(84, en-Ju), 89-104.
dc.relation.referencesSánchez, C. (2011). ¿Cómo medir la gestión empresarial?. M&M Administración, 86-89.
dc.relation.referencesSelman, H. (2017). Marketing Digital. Ibukku
dc.relation.referencesVianna, M., Vianna, Y., Lucena, B. y Russo, B. (2106). Design Thinking. Business Innovation. MJV Press.
dc.relation.referencesVillamil, Q. y Arguello, L. (2018). Plan estratégico de mercadeo para seguridad privada TAC LTDA., en el sector residencial de Bogotá. [Trabajo de Posgrado, Universidad Libre]. https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/15864/PROYECTO%20FINAL.pdf?sequence=1&isAllowed=y
dc.relation.referencesZevallos, E. (2007). Restricciones del entorno a la competitividad empresarial en América Latina. FUNDES.
dc.relation.referencesSoutullo, A., Carranza, A., y Clavijo, C. (2015). Plan de estudios de corto y mediano plazo y evaluación y perspectivas sobre el proceso de caracterización biótica del sitio seleccionado para la construcción del Puerto de Aguas Profundas. Informe Técnico. https://www.researchgate.net/publication/317181878_Plan_de_estudios_de_corto_y_mediano_plazo_y_evaluacion_y_perspectivas_sobre_el_proceso_de_caracterizacion_biotica_del_sitio_seleccionado_para_la_construccion_del_Puerto_de_Aguas_Profundas
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.subject.agrovocServicios de extensión
dc.subject.agrovocTécnicas de mercadeo
dc.subject.agrovocMarketing techniques
dc.subject.agrovocMarketing
dc.subject.armarcMercadeo
dc.subject.armarcAdvisory services
dc.subject.proposalProspectiva
dc.subject.proposalMarketing estratégico
dc.subject.proposalEstrategia de ventas
dc.subject.proposalConsultoría
dc.subject.proposalModelo de negocio
dc.subject.proposalProspective
dc.subject.proposalStrategic marketing
dc.subject.proposalSales strategy
dc.subject.proposalConsulting
dc.subject.proposalBusiness model
dc.title.translatedDesign of a prospective Ssrategic marketing and sales consulting model for Certuche Abogados Asociados
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.contentText
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dcterms.audience.professionaldevelopmentAdministradores
dcterms.audience.professionaldevelopmentEstudiantes
dcterms.audience.professionaldevelopmentInvestigadores
dcterms.audience.professionaldevelopmentMaestros
dc.description.curricularareaIngeniería.Sede Palmira
dc.contributor.orcidManzano Parra, Jenny


Archivos en el documento

Thumbnail
Nombre:
66825132.2023.pdf
Tamaño:
2.089Mb
Formato:
PDF
Descripción:
Tesis Maestría en Administración
Descargar

Este documento aparece en la(s) siguiente(s) colección(ones)

Mostrar el registro sencillo del documento

Atribución-CompartirIgual 4.0 InternacionalEsta obra está bajo licencia internacional Creative Commons Reconocimiento-NoComercial 4.0.Este documento ha sido depositado por parte de el(los) autor(es) bajo la siguiente constancia de depósito