Estrategia de precios basada en generación de valor para el sector salud: caso atención complementaria

Abstract

En este trabajo se presenta la definición estratégica de precios enfocada en el valor como marco de estudio, se realiza una revisión de las diferentes metodologías de precio empleadas, se analiza la generación de valor de las organizaciones, llegando a la identificación de un modelo de definición de precios a partir del conocimiento de los atributos de valor: el análisis hedónico y la teoría del valor económico. Se realiza una propuesta de estrategia de precios para el sector salud, caso atención complementaria debido a la ausencia de análisis de precios a partir de la generación de valor para este sector. La aplicación de la estrategia propuesta permite identificar los atributos de valor que tienen una relación directa con el precio.

Abstract: This thesis presents a framework based on the strategic definition of value-based pricing. A review of the different pricing methodologies is conducted and the organizational value creation is analyzed. The paper then proposes a pricing model used to estimate prices based on: the hedonic method and the theory of economic value. A proposal of pricing strategy for the case of particular attention in the healthcare sector is developed in order to recommend a useful reference model for this sector. The implementation of the proposes strategy allows to identify which of the attributes have a direct relationship with the price.