Análisis de la relación de las capacidades de licitación y el éxito en los procesos de contratación de las MiPymes que venden servicios al Estado colombiano. Análisis de casos en el sector ambiente y saneamiento básico

Abstract

Desde una aproximación cualitativa e interpretativa, y con la participación de seis MiPymes que venden servicios al sector ambiente y saneamiento básico, este trabajo partió identificando los enfoques conceptuales de las capacidades de licitación. Posteriormente, mediante la técnica de Focus Group, se describieron las capacidades de licitación del empresario colombiano. A través de entrevistas semiestructuradas y análisis de contenido, se documentaron los vínculos con el éxito en la contratación pública de contratos transados en la plataforma SECOP II. Se concluye que, por un lado, que la capacidad procesal del empresario colombiano es consistente con la literatura, mientras que la capacidad relacional no lo es. Por otro lado, la frecuencia en la búsqueda de contratos, la cantidad de personas involucradas en la licitación, las alianzas estratégicas y el fortalecimiento del equipo comercial están asociados al éxito. (Texto tomado de la fuente).

From a qualitative and interpretative approach and with the participation of six SMEs that sell services to the environment and basic sanitation sector, this work initially focused on identifying the conceptual approaches of tendering capabilities. Subsequently, using the Focus Group technique were described the tendering capabilities of the Colombian entrepreneur. Through semi-structured interviews and content analysis where documented the links or relations with success in public procurement of contracts transacted on the SECOP II platform. It is concluded, on the one hand, that the procedural capability of the Colombian entrepreneur is consistent with the literature, while the relational capability is not, and on the other hand, that the frequency in the search for contracts, the number of people who participate in the tender, the strategic alliances and the strengthening of the commercial team are related to success.