Diseño de un modelo prospectivo estratégico de consultoría en mercadeo y ventas para Certuche Abogados Asociados

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dc.contributor.advisorArellano Guerrero, Alexandra Eugenia
dc.contributor.authorManzano Parra, Jenny
dc.contributor.orcidManzano Parra, Jennyspa
dc.date.accessioned2023-08-10T19:41:29Z
dc.date.available2023-08-10T19:41:29Z
dc.date.issued2021-07-08
dc.descriptionIlustraciones, gráficas, tablasspa
dc.description.abstractAnte los constantes cambios económicos, tecnológicos y demográficos, crece la necesidad de renovar el modelo de negocio, descubrir nuevas formas de responder a los requerimientos de la comunidad empresarial en crecimiento en ventas sostenibles y rentables. Certuche Abogados Asociados decide introducir cambios sustanciales en su portafolio de servicios, para responder a las nuevas necesidades del mercado, con la apropiación de un modelo prospectivo como factor diferencial que permite su reconocimiento y ventaja competitiva en su segmento. (Texto tomado de la fuente)spa
dc.description.abstract“In the face of constant economic, technological and demographic changes, there is a growing need to renew the business model, discover new ways to respond to the requirements of the growing business community in sustainable and profitable sales. Certuche Abogados Asociados decides to introduce substantial changes in its portfolio of services, to respond to the new needs of the market, with the appropriation of a prospective model as a differential factor that allows its recognition and competitive advantage in its segment.eng
dc.description.curricularareaIngeniería.Sede Palmiraspa
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Administraciónspa
dc.description.methodsEste trabajo tiene un abordaje cualitativo, considerando que dicho abordaje enriquece el proceso de generación de conocimiento en el área del marketing, ya que aportan una mayor información para el análisis y posibles variaciones de tendencias y eventos futuros. Se aplica técnicas de investigación prospectiva que permitieron identificar las variables que se requieren controlar para minimizar la incertidumbre y contribuir a la toma de decisiones. El análisis prospectivo por su carácter interdisciplinario incorpora diferentes enfoques y recursos metodológicos beneficiando contar con información confiable y relevante, permitiendo eliminar la incertidumbre.spa
dc.format.extentxv, 95 páginasspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameUniversidad Nacional de Colombiaspa
dc.identifier.reponameRepositorio Institucional Universidad Nacional de Colombiaspa
dc.identifier.repourlhttps://repositorio.unal.edu.co/spa
dc.identifier.urihttps://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/84532
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Nacional de Colombiaspa
dc.publisher.branchUniversidad Nacional de Colombia - Sede Palmiraspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ingeniería y Administraciónspa
dc.publisher.placePalmira, Valle del Cauca, Colombiaspa
dc.publisher.programPalmira - Ingeniería y Administración - Maestría en Administraciónspa
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dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.licenseAtribución-CompartirIgual 4.0 Internacionalspa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/spa
dc.subject.agrovocServicios de extensión
dc.subject.agrovocTécnicas de mercadeo
dc.subject.agrovocMarketing techniques
dc.subject.agrovocMarketing
dc.subject.armarcMercadeo
dc.subject.armarcAdvisory services
dc.subject.ddc650 - Gerencia y servicios auxiliares::659 - Publicidad y relaciones públicasspa
dc.subject.proposalProspectivaspa
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dc.subject.proposalEstrategia de ventasspa
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dc.titleDiseño de un modelo prospectivo estratégico de consultoría en mercadeo y ventas para Certuche Abogados Asociadosspa
dc.title.translatedDesign of a prospective Ssrategic marketing and sales consulting model for Certuche Abogados Asociadoseng
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