Implementación de un modelo de madurez en el desarrollo de estrategias de comercialización : un estudio de caso en empresa de base tecnológica

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dc.contributor.advisorMonroy Varela, Sonia Esperanza
dc.contributor.authorAgudelo Giraldo, Gabriela
dc.contributor.researchgroupComplexus
dc.date.accessioned2026-02-11T12:37:22Z
dc.date.available2026-02-11T12:37:22Z
dc.date.issued2025
dc.descriptionilustraciones a color, diagramasspa
dc.description.abstractEste trabajo presenta la implementación del modelo KTH Innovation Readiness Level™ en la empresa de base tecnológica SafeLab, con el objetivo de diseñar estrategias que viabilicen la comercialización de su innovación. A través de un estudio de caso cualitativo, se evaluaron las seis dimensiones del modelo de madurez: tecnología, cliente, modelo de negocio, financiamiento, equipo y propiedad intelectual. Los resultados muestran que SafeLab ha alcanzado un alto nivel de madurez tecnológica (TRL 8) y validación con clientes (CRL 7), pero enfrenta brechas significativas en su modelo de negocio (BRL 5), equipo (TMRL 4) y propiedad intelectual (IPRL 2), lo que la ubica en una etapa crítica conocida como el “valle de la muerte”. A partir del diagnóstico, se propone una estrategia integral que incluye acciones comerciales, organizativas y legales para fortalecer la sostenibilidad del proyecto. El estudio demuestra también la utilidad del modelo Innovation Readiness Level - IRL como herramienta de planificación estratégica para Empresas de Base Tecnológica - EBT y resalta la importancia de un enfoque multidimensional para lograr la consolidación de innovaciones tecnológicas en el mercado. (Texto tomado de la fuente)spa
dc.description.abstractThis research presents the implementation of the KTH Innovation Readiness Level™ model in the technology-based company SafeLab, with the objective of designing strategies to enable the commercialization of its innovation. Through a qualitative case study, six dimensions of the maturity model were evaluated: technology, customer, business model, funding, team, and intellectual property. The results show that SafeLab has achieved a high level of technological maturity (TRL 8) and customer validation (CRL 7), but faces significant gaps in its business model (BRL 5), team (TMRL 4), and intellectual property (IPRL 2), placing it in a critical stage known as the “valley of death.” Based on the diagnosis, a comprehensive strategy is proposed, including commercial, organizational, and legal actions to strengthen the project's sustainability. The study demonstrates the usefulness of the IRL model as a strategic planning tool for Technology-Based Enterprise - TBEs and highlights the importance of a multidimensional approach to successfully bring technological innovations to market.eng
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMagister en Ingeniería Industrial
dc.description.methodsPara abordar la pregunta de investigación y cumplir con los objetivos planteados, se empleó un estudio cualitativo, utilizando como instrumento para el desarrollo del análisis un estudio de caso interpretativo, el cual permite analizar un fenómeno contemporáneo dentro de su contexto real. Yin (2014) define el estudio de caso como una estrategia de “investigación empírica que analiza un fenómeno contemporáneo dentro de su contexto real, en la que los límites entre el fenómeno y el contexto no son claramente visibles” lo que requiere el uso de múltiples fuentes de evidencia (Yin, 2014). Este tipo de estudio resulta adecuado cuando se busca comprender procesos complejos y dinámicos, sin reducir la realidad a variables aisladas, lo que permite abordar la implementación del modelo y comprender cómo las características específicas de las empresas de base tecnológica influyen en su madurez. El estudio se centró en explorar las particularidades internas de la empresa seleccionada y cómo éstas impactan en su capacidad para comercializar innovaciones.
dc.description.researchareaGestión de la Innovación
dc.format.extentxi, 93 páginas
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Nacional de Colombiaspa
dc.identifier.reponameRepositorio Institucional Universidad Nacional de Colombiaspa
dc.identifier.repourlhttps://repositorio.unal.edu.co/spa
dc.identifier.urihttps://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/89485
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Nacional de Colombia
dc.publisher.branchUniversidad Nacional de Colombia - Sede Bogotá
dc.publisher.facultyFacultad de Ingeniería
dc.publisher.placeBogotá, Colombia
dc.publisher.programBogotá - Ingeniería - Maestría en Ingeniería - Ingeniería Industrial
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dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial 4.0 Internacional
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
dc.subject.ddc600 - Tecnología (Ciencias aplicadas)::606 - Organizaciones
dc.subject.ddc650 - Gerencia y servicios auxiliares::658 - Gerencia general
dc.subject.lembESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLOspa
dc.subject.lembDevelopment strategieseng
dc.subject.lembPLANIFICACION ESTRATEGICAspa
dc.subject.lembStrategic Planningeng
dc.subject.lembDIFUSION DE INNOVACIONESspa
dc.subject.lembDiffusion of innovationseng
dc.subject.lembINNOVACIONES TECNOLOGICASspa
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dc.subject.lembPLANIFICACION EMPRESARIALspa
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dc.subject.proposalTechnological Innovationeng
dc.subject.proposalModelo de madurezspa
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dc.subject.proposalEmpresas de base tecnológicaspa
dc.subject.proposalTechnology-Based Companieseng
dc.titleImplementación de un modelo de madurez en el desarrollo de estrategias de comercialización : un estudio de caso en empresa de base tecnológicaspa
dc.title.translatedImplementation of a maturity model in the development of commercialization strategies : a case study in a technology-based companyeng
dc.typeTrabajo de grado - Maestría
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
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dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dcterms.audience.professionaldevelopmentAdministradores
dcterms.audience.professionaldevelopmentEstudiantes
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oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2

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