Las empresas de base tecnológica (EBT) adquieren un papel cada vez más relevante en el aprovechamiento de ventanas de oportunidad para el desarrollo del sistema nacional e internacional de competitividad (Campos et al. 2009). El problema de financiación de las EBT se ha delimitado al apoyo de programas gubernamentales y de la banca multilateral, y a desarrollar institucional de los fondos de capital privado y riesgo pero no existen señales del surgimiento o ascenso de un mercado formal de financiación ni del desarrollo institucional público-privado alrededor del tema de las EBT al nivel nacional. En aras de ayudar a catalizar la interacción entre la “oferta” y la “demanda” para el surgimiento de un mercado formal, este estudio desarrolla un marco conceptual y el diseño de políticas e instrumentos para ampliar y dinamizar el mercado formal a partir de la caracterización de la demanda por financiación de las empresas de base tecnológica (DFEBT). Es así como el estudio de demanda de financiación de las EBT dejó claro que los actores de la demanda no conocen ni interactúan sistemáticamente con el lado de la oferta de financiación ni tampoco existen reglas institucionales para interacción sistemática. De lo anterior se deriva la necesidad de que se establezcan las condiciones que permitan la interacción entre oferta y demanda, es decir, la cercanía por medio de un mecanismo de mercado, lo cual es más prioritario frente que simplemente contar con un fondo para el financiamiento de estos proyectos. Abstract. This paper presents a theoretical framework and a set of instruments for the encouragement of the emergence of a formal market for financing of new technology-based firms (NTBFs). The characterization attempts to determine particular attributes of this demand by doing a qualitative study of demand agents in Colombia and by doing a comparative study of NTBFs in other countries. Imperfections and distortions of the demand are found, giving a wider vision for the emergence of formal finance market for NTBFs.